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思特威洞见

———— 2021年04月04日

浅谈房地产营销方法

新闻/洞见 思特威 房地产咨询


在行业大环境不景气的背景下,想要做好房地产营销就需要下更多功夫在营销方式上,针对楼盘的优势来选择对应的营销方式。以下是思特威咨询总结的房地产营销常用的几种营销方法。


NO.01

品牌营销

“房地产营销比拼到最后就是品牌、品质和产品性价比,重要的是公司品牌是否给人信任感,产品品质和性价比是不是最好。

由于市场竞争的激烈,以及资金周转等方面的原因,不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造,过多借助于新闻炒作和广告轰炸,希望通过宣传造势来快速树立公司品牌,殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。开发商们如果能静下心来,脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理,对于品牌形象进行良好构建,营造名牌企业和名牌产品,必然会成为房地产未来发展趋势。


NO.02

诚信营销

目前,虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告。冲动型购房永远也成不了楼市特征,而房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业管理到家。在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天,开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念,依靠某一简单要素去争取客户,一旦概念失真,反而让购房者困惑和反感,让开发商失去口碑市场。为此,开发商必须树立诚信营销的经理理念,塑造出开发商的良好社会形象。


NO.03

特色营销

消费者特别是新成长起来的年轻一代,往往把个性能否得以发挥和张扬,作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此,开发商必须注意特色经营的重要性,把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间、智能化的产品作为经营理念,不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同,突出居住者个性,而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格,努力成为市场亮点。


NO.04

环保营销

随着环保意识的逐渐兴起,消费者已愈来愈关心自己的居住环境,更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅希望小区内绿草如茵,花团锦簇,有充足的阳光和清新的空气,而且要求住宅小区远离工厂,附近没有污染源。开发商应该以环境保护为经营理念,改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式,充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等,为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。现在不少开发商提出的搞房地产要先搞环境卖房子也是卖环境,不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。


NO.05

网络营销

随着信息时代的到来和电子商务的发展,房地产市场营销将出现渠道创新,其一便是利用网络资源,进行网络营销。现在不少开发商都有自己的网站及公众号,为企业和产品进行宣传和推广。其营销内容详实生动、图文并茂,可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构,同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟,为潜在购房者提供了诸多方便。可以预见,随着电子商务的进一步发展,网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。


NO.06

文化营销

现代生活给人的外在压力越来越大,人们需要的不是钢筋水泥的丛林,他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点,并加以演绎,就能出奇制胜。开发商必须把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念,采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。另一方面,为了给孩子创造一个良好的成长环境,购房者对居住小区文化设施的要求越来越高,不仅关心周围文教单位的配置、距离,而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位,以及小区内大部分住户的文化层次。为此,开发商不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵,通过富有特色的主题创意,提升住宅小区的文化价值,给人展现一种高品位的美好生活蓝图,而且要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。


思特威发现:无论哪种营销方式,最重要的是落地实施环节,再好的产品、再优秀的开发商,如果不能把自己的优势和核心卖点及价值传递给客户,也无助于项目的营销去化,因此,在营销环节需要实时监控。

思特威建议:

1、联合第三方,对营销渠道进行实时检测。

2、调整营销接待流程,增加企业文化、诚信宣传内容。

3、关注客户接受度与敏感点,精准营销。


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2020-04-30 龙光集团
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