2021年一季度即将接近尾声，房价是否上涨依旧备受人们争议。很多人表示，国家在加强对房地产市场的调控，房价会逐渐稳定，不会再大幅上涨，甚至可能会有所下降。而有人却表示，今年房价还会上涨的，但每个城市有所不同，对于人们所倾向的深圳、上海等一线城市，上涨幅度可能会更大，而对于中小城市而言，几乎持平状态。整体来看，房价的上涨幅度不会太多，平均涨幅在5%左右。

我们都知道，在过去的几十年里，中国的房地产市场发展火爆。房子建得越来越多，买房的人也在增加，房价也随之上涨，买得起房子的几乎都买了，甚至手里有钱的还买房投资，而对于买不起房的人来说，却更加买不起了。近年来，很多人一直在攒钱凑首付，同时等待房价下跌。然而，却让很多人失望了，等来的不是房价下跌，而是房价上涨，越来越买不起房。

而随着国家加强对房地产市场的调控，房价开始逐渐企稳。当然，既要防止房价迅速上涨，也要防止房价大幅度下跌。近两年来，在“稳”调控的背景下，各大城市房价的确逐渐失去了飙升的势头，但并没有大幅度回落，而是在当前水平上保持了稳定。

对于地产开发商们来讲日子过得似乎也并不轻松，近几年的房地产市场调控，在进入2021年以后，房地产市场很可能会逐渐从卖方市场转变为买方市场。红海市场当中想要取得还不错的成绩，在激烈的竞争环节下，对于企业来讲，创新力成为核心优势。企业不创新就等于坐以待毙。因为没有创新的产品，就会被消费者抛弃；没有创新的运营模式，就会落伍于市场；没有创新的管理体系，企业就缺乏生机和活力。

那么，作为房地产企业，怎样以创新为核心打造自己的核心竞争力呢？新经济的发展，将带来消费群体整体素质的提高及人们生活品质的 提升，也带来生活和工作模式的变化，资讯的发达更刺激着人们潜在的需求，这必然促使每个人的需求有了新的变化。所以客户个性化需求的把握应当是各企业需要关注的重点。得客户者得天下，因此对客户需求的准确把握力的重要性怎样强调都不为过。客户满不满意，企业产品和服务是否符合客户的需求，直接决定企业的生死存亡。要使产品变得更加贴近客户需求，实现企业经营思想得到根本性转变：从“生产出优质的产品服务，然后把它们卖给需要的客户”，到“针对性地根据特定客户群体的需求，策划、设计和生产出产品，并提供相应的更深层次的服务”。对客户这种个体需求见微知著的洞察，无疑是发现和创造商机的首要条件。开发商对住宅个性化需求的把握，我认为主要表现在以下几个方面：

一、对个性化住宅基本功能需求变化的把握

它包括面积、户型、结构、实用性等诸多方面。这些方面，尽管属产品基本功能，但随着人们深层次需求的变化，也会相应地对住宅提出新的要求。如加强家庭交流娱乐、亲近自然、延伸空间、增加功能居室等方面的需求，正成为新的趋势，产品设计应根据目标客群的变化进行调整。

二、对个性化居住相关精神文化需求的把握

网络提供了虚拟的世界，改变了人们的生活和工作方式。但当高素质的消费群体生活仅仅是面对视屏时，将会返璞归真，追求人文气息，对人与人之间面对面的沟通和交往，对居住文化的需求越来越强烈，要求越来越高。企业对此准确的把握并充分体现在产品中，你的产品有竞争力，当然也就好卖。

三、借助第三方调查平台更快更直接地把握客户需求

建立客户（包括潜在客户）数据资料库，分析研究需求；通过第三方进行真实客观地客户调查，倾听客户的原声。从客户自身的角度挖掘出真实的需求。运用客观的第三方调查采集需要的数据等都是很有效的手段。