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思特威洞见

———— 2021年04月02日

逆水行舟攻心为上-房地产行业在激烈的竞争环境下创新才是核心竞争力

新闻/洞见 思特威 房地产咨询

      2021年一季度即将接近尾声,房价是否上涨依旧备受人们争议。很多人表示,国家在加强对房地产市场的调控,房价会逐渐稳定,不会再大幅上涨,甚至可能会有所下降。而有人却表示,今年房价还会上涨的,但每个城市有所不同,对于人们所倾向的深圳、上海等一线城市,上涨幅度可能会更大,而对于中小城市而言,几乎持平状态。整体来看,房价的上涨幅度不会太多,平均涨幅在5%左右

我们都知道,在过去的几十年里,中国的房地产市场发展火爆。房子建得越来越多,买房的人也在增加,房价也随之上涨,买得起房子的几乎都买了,甚至手里有钱的还买房投资,而对于买不起房的人来说,却更加买不起了。近年来,很多人一直在攒钱凑首付,同时等待房价下跌。然而,却让很多人失望了,等来的不是房价下跌,而是房价上涨,越来越买不起房。


而随着国家加强对房地产市场的调控,房价开始逐渐企稳。当然,既要防止房价迅速上涨,也要防止房价大幅度下跌。近两年来,在调控的背景下,各大城市房价的确逐渐失去了飙升的势头,但并没有大幅度回落,而是在当前水平上保持了稳定。

      对于地产开发商们来讲日子过得似乎也并不轻松,近几年的房地产市场调控,在进入2021年以后,房地产市场很可能会逐渐从卖方市场转变为买方市场。红海市场当中想要取得还不错的成绩,在激烈的竞争环节下,对于企业来讲,创新力成为核心优势。企业不创新就等于坐以待毙。因为没有创新的产品,就会被消费者抛弃;没有创新的运营模式,就会落伍于市场;没有创新的管理体系,企业就缺乏生机和活力。

       那么,作为房地产企业,怎样以创新为核心打造自己的核心竞争力呢?新经济的发展,将带来消费群体整体素质的提高及人们生活品质的 提升,也带来生活和工作模式的变化,资讯的发达更刺激着人们潜在的需求,这必然促使每个人的需求有了新的变化。所以客户个性化需求的把握应当是各企业需要关注的重点。得客户者得天下,因此对客户需求的准确把握力的重要性怎样强调都不为过。客户满不满意,企业产品和服务是否符合客户的需求,直接决定企业的生死存亡。要使产品变得更加贴近客户需求,实现企业经营思想得到根本性转变:从生产出优质的产品服务,然后把它们卖给需要的客户,到针对性地根据特定客户群体的需求,策划、设计和生产出产品,并提供相应的更深层次的服务对客户这种个体需求见微知著的洞察,无疑是发现和创造商机的首要条件。开发商对住宅个性化需求的把握,我认为主要表现在以下几个方面:


一、对个性化住宅基本功能需求变化的把握

      它包括面积、户型、结构、实用性等诸多方面。这些方面,尽管属产品基本功能,但随着人们深层次需求的变化,也会相应地对住宅提出新的要求。如加强家庭交流娱乐、亲近自然、延伸空间、增加功能居室等方面的需求,正成为新的趋势,产品设计应根据目标客群的变化进行调整



二、对个性化居住相关精神文化需求的把握

      网络提供了虚拟的世界,改变了人们的生活和工作方式。但当高素质的消费群体生活仅仅是面对视屏时,将会返璞归真,追求人文气息,对人与人之间面对面的沟通和交往,对居住文化的需求越来越强烈,要求越来越高。企业对此准确的把握并充分体现在产品中,你的产品有竞争力,当然也就好卖。



三、借助第三方调查平台更快更直接地把握客户需求

       建立客户(包括潜在客户)数据资料库,分析研究需求;通过第三方进行真实客观地客户调查,倾听客户的原声。从客户自身的角度挖掘出真实的需求。运用客观的第三方调查采集需要的数据等都是很有效的手段。




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2020-04-30 龙光集团
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